1、 不做杂家，只作专家
什么叫杂家？貌似什么都懂，但又只懂一些皮毛。一遇到疑难杂 症就傻眼，不知道该怎么办。一遇见突发病害，还要现学现卖，农田可不是试验田，出一次问题，农民不是怀疑产品，就是怀疑你的人品。
什么叫专家？专注某一作物，多下功夫，能真正解决各种生长难题，帮助农民达到丰产丰收，让附近种这个作物的农民，遇到问题的时候，第一个能想到你，把自己打造成一张名片，塑造自己的品牌。
2、 控制赊销，多做现金
赊销有“毒”，但很多人都戒不 掉，只有到年底的时候，才追悔莫 及。多少人在为收账发愁，为什么 呢？今年的账不好收，一年到头，种什么都不挣钱，要账催款忙得不可开交，年底变成了最煎熬的时光。
拒绝赊销，迈出第一步是艰难 的，只是当你变得坚决的时候，很多 人开始接受现金付款的时候，你会发现，原来一切没有想象中的糟糕。
3、 不卖产品，只卖服务
村里只有你一家的时候，你的生意一直很好，农民都来你这里买农资，后来村里开了第二家，第三家，你的客户竟然都跑了，明明已经打了这么多年的交道，说抛弃就抛弃你了，为什么呢？因为你从来只是一个卖产品的，别人要什么你拿什么，而不是你推荐合适的产品给农民，你的服务没有黏性，你们的关系没有那么深入。
2018年，不是农资生意难做了，而是一场淘汰赛，跨国企业都 开始合并了，大企业销量下降了，零售商不要想着混日子了。（农村大众）
