记者 杜茜
一斤马连庄甜瓜收购价在7.5元—8元，加上礼盒包装后，身价能翻十几倍，日销量高达2000—3000件。农产品插上“翅膀”成“黄金果”，这样的奇迹在青岛美农商贸公司并非个例，该公司80后创始人左青竹说，“行业内觉得我们是一匹黑马，异军突起。其实，我们更像竹子，在拔节生长前，已经扎根许久，幸运地赶上了电商全渠道发展的末班车而已。”
2016年，原本稳稳当当经营淘宝店铺的左青竹夫妻二人，发现通过自己店铺卖甜瓜的代理，利润可观。思维活络的左青竹就想，淘宝店铺始终只是销售端，而凭借现在掌握的代理资源，他们完全可以通过运营，成为融合供应、包装、策划、销售于一体的综合性商贸公司。跨越式发展的实现，往往起源于一个简单的想法。转型后第一年，青岛美农创建万人直属微商团队，战略合作公司56家，平台11个，致力于农副特产的标准化品牌化推广，当年实现销售额2000万；2017年，重点推广品牌化农副特产，拓展销售渠道，线上线下全发展，战略合作公司168家，实现年销售额5000万；2018年，公司开展人才培养计划，增加新的业务板块，横向拓展公司的规模，建立并入股子公司9家。
从零到五千万的销售奇迹，来源于左青竹对这份事业的坚定，对市场清晰的定位和对产品附加值的深度挖掘。“马连庄甜瓜销路广，广东一家商贸公司经过对甜瓜的包装设计、品牌营销，同样品质的甜瓜，价格是我家淘宝店的两倍，销量也是我家店铺的两倍。”左青竹说，这件事情深深地刺痛了他，难道只有外来的和尚才会念经么？“以前，我们通过对农产品深加工，延长产业链，增加它的附加值，从而提高价值含量，农产品可以卖个好价钱。”左青竹介绍，时代变了，通过不断总结优秀公司的经验、方法，他意识到，互联网文化的渗透，使产品附加值体现的是“概念”而不再是产品本身，抓住消费者心理，就抓住了市场。
白首不相离的“秋月梨”、从前车马慢一生只记住一个味道的“羊角蜜”、跨越2000公里只为遇见你的“马连庄甜瓜”……应运而生，经过包装策划，精准定位高端市场，迎合消费者心理，七八元一斤的瓜果披上精美“外衣”，身价翻了十几倍。目前，公司通过为淘宝、贝店、唯品会、南方的大型商超等线上线下全渠道供货，每日出单量以万计，产品种类也不局限于马连庄甜瓜，所有的农副产品都可以复刻这一模式，并在当地设立发货仓库，从农产品产地直接到消费者手中，节省物流成本。“我们在货源地设立仓库，一方面节省了成本，另一方面在当地用工，吸纳一部分劳动力，成为部分赋闲在家的农民增收致富的途径。”左青竹介绍在北京、上海、海南、潍坊等地，美农商贸公司的发货仓库不下百个。
不谋全局者不足以谋一隅。很多人惊讶于美农的异军突起，这源于左青竹早早就意识到人才队伍的重要性。“人永远是最大的核心价值，我们这些年赚到的钱都投入在人才培养和提升上，然后不断开拓新的市场，发现新的产品。”左青竹说，公司创立之初他便组建起一支强大的策划团队，注重培养集客户谈判、开拓业务、定位市场、策划品牌、推广宣传于一体的复合型人才，一个人就是一支队伍，无论是团队中的哪一个人，都能够在市场开拓中独当一面，帮助公司继续发展壮大。左青竹坦言，居安思危，现在公司发展突飞猛进，但是电商发展日新月异，不求新求变会被竞争对手迅速赶超。
“今年，我们在产品细节和服务上又做了新的改进，提高果品质量，更好满足年轻中高端消费者的需求。我们要做的就是让更多消费者认可青岛美农，让美农成为一个耳熟能详的名字和品牌，占据更大的市场份额，以莱西为中心，将营销链辐射全国，不断做大做强。”左青竹憧憬地说。
