记者 杜茜
“您现在看到的是甘肃省陇南市两当县狼牙蜜，两当县地处秦岭山区，蜂蜜口感清甜，品质好……”去年，距离双十一倒计时两小时的时间里，一场东西协作“寻蜜两当”的直播正在青岛天天购有限公司进行。通过前期短视频推介、直播、平台宣传等全媒体营销方式预热，刚过零点，狼牙蜜就销出8000多份，一分钟的销售额瞬间突破50万元。
“现在已经进入新零售时代了，线上线下无边界，全媒体、全链路、全领域进行营销，传统电商BtoC、CtoC的模式太被动。如今，谁能乘着新零售的东风抢占先机，谁就能成为行业的领跑者。”该公司总经理吕小虎如此对记者说，电子商务的发展使人们从“欲望”到“拥有”的效率提高到史无前例的水平，也催生了无数从无到有的创业神话。
电子商务是吕小虎赶上的第一场东风。2013年，在网络购物市场快速向前发展、彰显出巨大市场潜力的情形下，青岛天天购电子商务有限公司应势而生，主要为美的、九阳等国内一线品牌的厨房电器类产品进行线上推广销售。天天购在青岛拥有自己的运营中心，业务遍及全国90%以上省份的现代化电子商务公司，现已成为线上厨房小家电销售领域全国第一。
想要变中求存，要快人一步。2016年，马云在云栖大会上首次提出新零售的概念。那时，电商发展如火如荼，社群营销、粉丝营销刚刚兴起，随势而变的吕小虎便早已开始布局“新零售”领域。“没人能确切地给出定义，但是现在看不懂的，很快就会显露端倪。”
新零售的到来是吕小虎遇到的第二场东风。2016年，天天购旗下的万行三禾团队创建了美食自媒体品牌——“最美的味道”，在新浪秒拍、微博、微信、优酷视频等网络平台发布原创视频，教大家如何做菜，寻找美食，并进行美食网络直播服务，打造美食类自媒体，美食达人、网络红人等。通过微博、微信、视频网站等平台发布原创视频，吸引固定粉丝200多万，单条最高点击量在1700万左右，全网收视超5000万。正当天天购将社交营销发挥得淋漓尽致的时候，吕小虎却摁下了“暂停键”。
“人人都能成为生活的主角，个人需求被放大、个人的存在感被提升。过去只要有产品就有市场，被需要才可能有市场。”吕小虎举例说，张凯毅是个有数百万粉丝的网络红人，她做了一期面膜开箱视频，于是这款面膜很快售空。发现其中的关键了吗？在他们出现的前一秒，人们尚无消费的念头。而一秒后，购物需求萌生，越来越多的电商订单源自于这一秒。“现在已经进入营销3.0的时代，我们将打造一个泛视觉影视制作团队，整合所有的视觉内容和资源，进行全链路、全媒体、全域营销。”于是，天天购与红海龙城公司合作成立天海传媒公司，着力打造一支泛视觉内容制造团队，参与产品企划、生产、运营、推广的全过程，为互联网营销产品一条龙服务。并成功通过在抖音拍摄荣事达薄饼机使用视频，分享美食经验，将荣事达薄饼机卖到断货，三十天补不上货。目前，在抖音、小红书、今日头条、淘宝、京东等媒体平台，均有天天购参与策划营销的成功个案，并成功打造数名抖音网红达人，未来他们还将打造百万网红，引领新的消费潮流。
