姜慧
随着疫情在全球范围内蔓延扩散，全球经济所受影响越来越大，出现衰退态势，也对我国外贸企业带来压力。出口受阻并不代表企业失去了生存的希望，关键在于这些企业能否打通内销渠道，在国内市场获得生存空间。对外贸企业而言，要将出口产品转作内销，不是光“转”就行，而是要适应国内市场需求，避免水土不服。
企业要考虑产品的品种、标准等是否符合国内消费者需求。由于不同的国家和地区对产品的规定不尽相同，尤其是在质量方面，跟国内标准相比有高有低。标准较高的产品内销应该没什么问题，但企业需要提前了解市场价格，平衡好成本和价格的关系，不能盲目把产品转销国内市场。
企业要考虑自身的销售理念是否符合国内市场需要。由于长期面对国际市场，外贸企业的经营理念比较国际化，存在不适应国内市场之处，譬如货款支付方式、商务洽谈方式、信用状况等。所以，有意愿转作国内销售的外贸企业要积极转变经营理念，企业如何核算、如何定价需要动一番脑子。
企业要考虑如何与国内同类产品生产企业竞争。随着国内市场产品供应数量增加，国内市场竞争势必加剧，打价格战在所难免。除了企业自身谨慎考虑外，有关方面也要加强市场监管，避免出现恶性竞争现象，助力企业渡过难关。
外贸企业要主动适应国内市场，及时在生产、销售等方面作出调整，同时密切关注国际市场变化，重内销不忘外销，随时准备重新转向国际市场。
