吴阳：大学生建材市场里淘金

　　吴阳，沽河街道孙受人，2007年6月从临沂大学法律系毕业后，怀揣创业梦想，在济南闯荡了不到半年返回莱西。“外边确实是个大世界，但是人生地不熟异地创业很是不容易。”说起当初到济南创业，吴阳还是有些感叹。

　　外地创业不易，但在济南的几个月，吴阳也发现了商机，“济南那边做安防的不少，咱莱西当时还真不多。”吴阳说。

　　商机就是生机，返乡回到莱西后，吴阳在经济开发区滨河路开设了青岛长运电子科技有限公司，主要提供安防监控等智能化服务，因为抢占了先机，再加上公司的价钱和设计合理、服务周到细致，迅速赢得了客户的信赖，仅两年时间，年营业额就将近100万元。

　　但是，在这短短的两年功夫里，莱西做安防监控业务的迅速增多。吴阳在稳住自己安防监控市场的同时，将业务拓展到了建材市场。2011年，吴阳在城区南部三木装饰城开设了占地300多平方米的萨米特品牌陶瓷专卖店，专营萨米特瓷砖和卫浴，做起了萨米特瓷砖的一级代理。

　　“做一级代理，利润要高一些，但标准很高，萨米特瓷砖的一级代理在县级市一般不设立，总厂必须派人到现场考察，包括经营者的资金情况，店面的面积、位置，货物销量，品牌宣传等等。但经过自己的多方争取和厂方的实地考察，终于获得了萨米特瓷砖的一级代理权。”吴阳高兴地说。到2014年底，店面扩大到了600平方米，仅萨米特瓷砖一项，年销售额170多万元。

　　“在咱莱西创业，从我卖瓷砖和卫浴来看，朋友、同学和客户都是自己的宣传员。”吴阳说，“都说细节决定成败，之所以赢得客户们的信赖，得益于周到细致的服务。”

　　吴阳举了一个例子，为了做好客户的地面防护，公司都为客户免费铺盖了防护膜，“这样装修完毕后，把防护膜一撕，瓷砖表面连小划痕都看不到，跟刚开封的一模一样。”吴阳笑着说。

　　作为一级代理，市区拥有自己的仓库，客户退换补货全部免费，且速度快，不误工。对客户的折扣力度也大，公司联系的设计师及安装工，因为常年合作关系，在保证质量的前提下，价格最优惠。非一级代理就不一样，客户要退换补货，至少要从青岛往莱西发货，除了项目收费，还耽误工夫。

　　吴阳在经营的同时，还注意研究政策，他紧紧抓住高层精装修政策即将实施的良机，今年年初，投资400多万元，又在三木装饰城开设了占地1200多平方米的尚品本色木门、久胜木地板、欧派橱柜、欧铂丽衣柜四个连体建材店，推行全屋定制，实行一站式服务。客户只要装修，在这里可以一站式购齐。

　　“实行一站式服务后，内部沟通、衔接非常便捷，客户一点也不浪费建材，省钱省心省力。”吴阳说。

　　据悉，今年吴阳年实现销售额1500多万元，明年目标是2500万元。一个毕业10年的大学生，正在建材市场里实现着自己的人生价值。