做一只不眨眼睛的青蛙

 

　　奥城良治还是小孩子的时候，在田埂上遇到一只瞪眼的青蛙，便调皮地把尿撒在青蛙头上，青蛙的眼睑却没有眨闭，而是一直张着瞪他。这奇特的一幕给他留下了深刻的印象，更是成为他日后成功的秘诀。若干年后，他成为一名推销员，每当遭到客户拒绝时，就会想起童年时那只被尿浇也不闭眼的青蛙。于是，他就像那只不眨眼睛的青蛙一样，面对客户的拒绝，张眼面对，从容处之，连续十六年维持销售冠军，成为全日本汽车界的推销之王。

　　从事销售工作，遭遇客户拒绝就像呼吸空气一样，再平常不过了。世界上最伟大的推销员总是千方百计地揣摩客户心理，迎合顾客需求，积极地促成交易，最大限度地提高成交率。所谓成功的推销员，无一例外都是被关在八卦炉里锤炼许久之后才略具才能的。常言说得好：所有的大树最初都是一粒微不足道的种子。同样，所有的成功人士最初都是业务新手，需要水分的滋养，阳光的照射，风雨的磨砺，不畏羞辱，不怕困难，不惧失败，慢慢成长起来。

　　不只销售工作有失败有成功，其他工作也是如此。达芬奇画蛋，天天画，月月画，他很不耐烦，有些气馁了，便问老师：“为什么总是要我画蛋？”老师回答说：“画好这小小的鸡蛋可不容易！在一千个鸡蛋里面从来没有两个形状完全相同的。即使同一个鸡蛋，不同的角度、不同的光线，其形状也不完全一样。”从此以后，达芬奇重新鼓足勇气，认真画鸡蛋，苦练基本功，终于成为世界知名画家。

　　学生之于成绩，员工之于业绩，老板之于利润，都不能永葆业绩长青、成绩直升，总会有磕磕，有磨难，有屈辱，有低谷，就像黎明前之有黑暗，绽放前之有蜕变，需要经历一个由小到大、由弱到强、由灰暗到灿烂的过程。期间，务必做一只不眨眼睛的青蛙，不畏辱，不气馁，不避难，坦然面对拒绝，笑对一切失败。其实，这世界上没有失败，只有暂时停止成功，因为过去并不等于未来。