二版：要闻总第2836期 >2021-09-09编印

       “大家不要急着摘梨，这几天秋月梨的甜度和重量还会增加一些，我已经和上海、北京、杭州的客户联系好了，保证咱的销售和价格。”8月26日，记者在日庄镇青岛梨果果生态果蔬专业合作社看到，经理李国正用微信和果农们互动。“现在秋月梨每斤售价4.5元，很多果农都着急出售，但早摘这五六天，会影响梨的品质。”李国说道。“老李是日庄镇出了名的经纪人，也是爱动脑筋的人，一心为大伙儿共同致富着想。”果农李明刚说。

　　2013年，西朱毛自然村周边千亩地的秋月梨喜获丰收，9月上旬，当商家们收购计划达到数量后，村民们的秋月梨大量积压，造成价格一跌再跌，近一半村民赔本销售，还有村民因梨不宜存放腐烂在家。

　　“能不能把梨放在保鲜库里储存起来，等到第二年春天再销售？能不能由被动变主动，联系更多的客商来村里敞开收购？”李国将自家产的2000多斤梨放在朋友的保鲜库试验。“第二年2月，我将储存的2000多斤秋月梨放上网销售，因为梨口感好，市场上又没鲜梨上市，所以梨不仅以高价卖出去了，还引来了很多客商。”李国欣喜地说。2016年已有上海、北京、江苏等省市的100多个固定客商与梨果果合作社建起了购销合作关系。见李国引进的客商多、价格高，周边300多 户果农都加入了合作社，合作社每年帮助果农销售300多万斤梨。此外，李国还建起了产销微信群，把合作社社员和客商拉进群里。“通过微信群和客商互动交流，大伙儿不仅了解市场动态，还了解到不少新品种。”李国说。