二版：要闻
“大客户”战略拓市场
——青岛鲁林脱水蔬菜有限公司总经理 盖仁超
刊发日期：2021-05-21 阅读次数： 作者：张所海 陆晓宇代笔 语音阅读：
我们是一家生产脱水大蒜、胡萝卜等脱水蔬菜制品的专业化生产企业，目前是世界五百强企业和行业内国际知名公司的主要供应商。
企业成立之初，虽然承接的业务很多，但工作杂乱无章，没有把有限的资源汇聚到清晰的战略目标中去，造成企业发展十分缓慢。2006年，鲁林公司召开了一次极其重要的战略会议，历时五天，所有管理人员一起商讨企业“做什么、怎么做”。当时国内行业发展比较混乱，行业门槛很低，几十万元就可投资建一个小工厂，基本都采用粗犷式管理，大家并没有意识到潜在危机。
经过研究与商讨，所有管理人员认同了统一的战略目标，那就是专业生产以脱水大蒜和白洋葱为主的脱水蔬菜产品，把“大客户”战略作为未来开拓市场的重要方针。
我们将全球需要脱水大蒜和白洋葱的跨国公司一一列举，依据跨国公司标准进行体系建设和质量管理，经过不懈努力，先后成为雀巢全球、联合利华、卡夫亨氏、味之素等世界五百强企业的优质供应商。通过与这些大公司建立全球购买体系分布和稳定订单合作，在2008年金融危机，行业洗牌期，临沂一百多家工厂几乎全军覆没，而我们公司保持逆势而上，业务量不降反升，一举奠定了行业地位。（张所海 陆晓宇代笔）