一版：要闻
利润下降 外销受阻 竞争加剧 良工家具：从代工出口到铸牌国内
刊发日期：2018-03-29 阅读次数： 作者：lxxwzx 语音阅读：
□莱西市情/莱西新闻/莱西新闻网 记者 杜茜
传统家具制造业曾有过鼎盛时期，因为家具制造对于技术的要求并不高，门槛低，活儿多，钱好赚。可时至今日，在互联网的冲击下，实体经济不断受挫，让这一传统行业的生意不好做了……是抱残守缺，等待“好日子”再临；还是如履薄冰，踏上转型之路？位于沽河工业园内的良工家具有限公司勇敢转型，传统企业搭上互联网平台，从贴牌加工向铸牌国内转变，坚持自主创新品牌化发展，不断做大做强。
冲击：从埋头赶路到抬头看路
青岛良工家具有限公司，自1988年成立以来，从一个作坊式加工企业成长为规模化生产的公司，公司总经理刘建军回顾公司发展历程坦言，面对今天的变化，始料未及。
自2005年开始，通过良好的品质和信誉，良工家具打开了国外市场，为英国客商贴牌代工，赚取加工费。“在很长一段时间里，我们稳扎稳打，改进家具加工工艺，提升产品质量，虽然代工出口只能赚取微薄的加工费，但是好在订单量大，年营业额达到2000多万元，利润可观。”刘建军说。近几年，随着木材成本的逐年上升，代工的利润空间实际上压缩的很小，做一张实木的桌子，可能只赚一百元的人工费，良工家具只好通过改进生产工艺、引进生产设备、提高工作效率、扩大产能的方式，提升利润空间。
在一次市工商联组织的企业家培训中，授课老师讲解了关于“电商崛起对实体经济的冲击”，给了他很多启发。这些年，家具行业逐步发展，竞争更加激烈，初涉电商的家具企业几乎都在新领域中分得一杯羹，国外市场的不可控风险，又随时左右着公司的兴衰……良工家具的管理者认识到，一味地执着于“埋头赶路”不能长久，也要“抬头看路”，通过不断转型谋求新发展。
突围：内外互补“稳”中求胜
传统家具企业转型升级路在何方？“过去一直做贴牌代工，给别人做‘嫁衣’，赚取微薄的加工费，处于被动局面，缺少自己品牌的影响力，好品质却活在别人品牌的‘影子’。”刘建军道出关键，“这是吃了没有品牌影响力的亏了。”
2016年，刘建军开始走内外互补的路子，稳定出口，铸牌国内，打造“良工家具”品牌，并在国内开起直营店，在天猫开设“良工家具旗舰店”。“我们为天猫旗舰店设计了以红色为底色，良工的首字母拼音‘LG’为白色的标志，组建了一支专业的电商团队，专门负责线上产品的包装、推广、销售。”刘建军向记者介绍，虽然网络销售的价格比实体要低不少，但质量丝毫不打折扣。起初，旗舰店月销量只有2-3单，不少客户收到货后，好评率很高，逐渐得到消费者认可。到2017年初，月销量已经达到30-40单，营业额也从月入万元达到了月入十万元，刘建军看到了国内市场的潜力。2017年，因环保不达标，良工家具停工一个月，延误了与英国客商的交货时间，面临十万英镑的大额索赔。虽然此次危机在双方交涉下，最终只赔偿一部分，没有造成重大损失，但是这给在转型道路上踟蹰不前的良工家具再次敲响了警钟。
国外市场动荡的风险，国内安全生产的形势，都倒逼良工家具转型。企业想获得持续发展，就要紧跟形势，随后，在沽河街道党委政府的引导下、市环保局和相关部门的帮助下，公司投入50多万元配备环保设备，建设消防通道，使桎梏公司发展的环保问题、消防隐患完全解决，为开拓国内市场奠定稳定的基础。“开拓国内市场，发展国外代工，我们要‘稳’中求胜，利润的显现，需要一个过程，我们对国内市场很有信心。”刘建军说道。
机遇：电商红海淘出“良工”品质
对国内市场的信心，来自良工品质的自信。“北方实木家具卖到南方可能会出现长毛、开裂的情况，原因就在于南北气候、湿度不一。”刘建军说，质量是品牌建设的基石，原材料选择是实木家具质量好坏的关键。良工家具一直与美国的木材经销商合作，选择进口价格更昂贵，质量更好，含水率更低的木材。因此，即便网络销售，也不担心南方湿度大，对家具质量的影响。
电商的崛起，改变了消费方式也改变了传统家具销售模式，如今厂家线上销售，线下直接为消费者安装。“我们通过网络平台雇佣当地的工人，上门安装，虽然无形中增加了经营成本，但是赢得了消费者的口碑。”刘建军说，金杯银杯不如口碑，现在天猫旗舰店的销量可观，呈现增长的趋势。他们产品质优价廉，只要能坚持，相信良工品质能吸引更多消费者。“现在，天猫旗舰店已经运行近两年的时间，月销量稳定在100单左右，销售额每月达到20-30万元。”刘建军信心百倍，打算继续加大对国内市场的投入，他坚定地认为，转型发展不可能一蹴而就，而是一步一个脚印循序渐进的过程，短时间内，运用一些营销的策略能让企业发展得快，但是经得住时间考验的品质才能让企业行稳致远，铸牌国内这条路虽然长，终归是有“质”者的道路。
评论
创品牌赢发展之机
市委党校高级讲师 熊丽娟
今年，国务院批复同意山东为新旧动能转换综合试验区。对于数以百万的企业而言，它们既是新旧动能转换的主角，也是这场试验的答卷人。
良工家具是我市企业大军中的一员，它以代工出口起家，成为加工配角的行业老大，到利用线下直营店、线上天猫等平台，铸牌国内。新技术、新媒介、新平台的探索和应用，使一个传统家具企业勇立潮头，焕发出新时代生机和活力。从传统渠道外销到营销模式变革，从代工到铸牌，线上线下两种方式、国际国内两个市场相互结合，频频传递企业供给侧结构改革音符。良工锻造凡几年，铸得家具名海内。铸牌的背后，是加快知识产权强国建设的时代步伐，是实施创新驱动发展战略的国家意志，是推进供给侧结构性改革的有力行动。
品牌是一个企业的灵魂，也是一个国家实力的象征。当更多企业走自主创新品牌化发展道路，以品质提升迎接消费结构升级，我们相信，中国质造将更好地满足人民日益增长的美好生活需要。