三版：要闻总第2084期 >2017-12-27编印

　　□莱西市情/莱西新闻/莱西新闻网　记者 李焕青

　　今年6月份毕业于青岛卫生学校的小伙王培恺，放弃实习医院的挽留，返乡做起了鳌尊山泉水的代理，并在短短半年时间，从众多品牌水中脱颖而出。其赢得市场的秘诀用他的话说就是：“选好水和诚信、周到的服务”。

　　王培恺，今年20岁，家住水集街道一村，今年3月份在青岛市立医院实习结束回家后，看到家里的自来水杂质比较多，“当时听家长说，有水喝着就不错了，现在全市用水紧张，吃得是黄河水，乡下很多村庄连吃水都得买呢。”王培恺说。

　　说者无心，听者有意。王培恺接连几天在村里、到乡下转了转，发现吃水确实成问题。他顿时萌生了经营水的想法，并得到家长的支持。

　　经营水就得先选择品牌水。经过多方考察，王培恺最终选择了青岛海王星水厂生产的鳌尊山泉牌水并争取到了在莱西的代理权。

　　据了解，鳌尊山泉生产基地坐落于青岛鳌山卫红星水库之畔，青山、林海环绕，无工农业污染，生态环境非常好，并且水源富含对人体有益的镁、锌、钙、铁、锶等微量元素。同时，经过先进工艺生产的鳌尊山泉牌水属弱碱性小分子团营养水。

　　据有关专家介绍，我们平时饮用水的分子团都是由13个以上的水分子组成，被称为大分子团水。小分子团营养水是由5—7个水分子按照六角形的形状排列而成的，呈天然弱碱性，胎儿的羊水、长寿村的水、天然的流动着的无污染的山泉水、原始冰川水，都是小分子团水，具有较强的渗透力、溶解力、乳化力、代谢力和活化力。

　　手里拿着“宝”水，如何让鳌尊山泉水走进千家万户？

　　今年6月份，王培恺先拿出50多桶水找客户免费品尝。很快，许多客户有了反馈：每桶18.9升，量大，性价比高，且口感好。

　　水质获好评，服务也跟得上。一个电话，王培恺半小时左右准把水送到。家里没年轻人的，王培恺就亲自送进家门，并帮着安放到饮水机上。有一次，王培恺到一村一位姓解的老人家里送水，看到老人不舒服，听说老人的孩子外出了，他主动出去给老人买了药，并免费赠送老人两桶水。等老人的孩子外出回来送钱时，王培恺坚持不收，说是免费送给老人的。他的善举让周边许多人点赞，并赢得更多客户的信赖。当月，他的鳌尊山泉水销量就突破500桶。

　　为了进一步降低成本，开拓市场，如今，王培恺花了5万多元买了辆二手厢式货车，自己到厂家拉水。他明年的目标是月销量突破3000桶，让更多老百姓喝上好水。