六版：区域看点
3年间引来53家企业，投资额达127亿元看乐陵如何招引“京津客”
刊发日期：2017-04-07 阅读次数： 作者：lxxwzx 语音阅读：
“我们围绕北京、天津‘转’了3年多,‘转’来了北京嘉寓、中广核、世纪洪雨等53个项目，总投资额达127亿元。”刚从天津招商回来的乐陵市招商局局长殷宗泽，向记者道出了乐陵借势京津冀协同发展的可喜成果。
拿最好的项目做“敲门砖”
说起招商引资，交通、环境、政策都是客商投资优先考虑的，但客商最关心的是投资收益。面对京津冀协同发展的大好机遇，乐陵决策者意识到，要吸引更多的客商，就要真心实意地为客商着想，打出特色优势牌，拿出最好的项目，与客商一起把它做大，在发展中实现利益共享。
乐陵百枣纲目生物科技有限公司是一家股份制企业，与中国食品发酵研究院合作研发推出夹心枣、三宝茶等20多种小枣深加工产品，虽然项目发展前景良好，但由于资金短缺，很多研发项目不得不搁浅。2014年8月，百枣纲目被天津恒运能源集团股份有限公司出资9300万元整体收购。
有了充足的资金后盾，百枣纲目瞄准高端、终端产品，先后与天津果品保鲜研发中心、济南果品研究院合作，投入2000多万元，聘请台湾著名生物科技研发团队先后研发出红枣酵素、SOD等一系列高端红枣生物制品，附加值提高了近百倍。“现在我们已成为红枣深加工行业的领跑者，今年年产值突破2亿元不成问题。”恒运能源集团董事长李长云说。
“若想真正留下客商，优惠政策、热情服务只是一方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。”殷宗泽说。近年来，该市瞄准京津的央企、国企、名企，先后20次组团赴京津招商，同时从该市体育、五金装备制造等七大产业中，拿出包括百枣纲目等最有潜力、最有市场、最能赚钱的40多个项目，与客商“攀亲”，主动招大联强，做好增链补链文章。
把打长谱放在第一位
尽管市里拿出最好的项目招商，但有些客商还是顾虑重重，考察几番仍难以落户。对此，乐陵人却说，即使不投资也不要断了来往。
北京世纪洪雨科技有限公司董事长孙哲对此深有感触。2014年底，孙哲与乐陵市招商局局长殷宗泽通过一个朋友相识，过后三天，殷宗泽便登门拜访，并力邀他到乐陵做客。2015年初，孙哲到乐陵考察，随后又带着北京防水材料协会的20多名会员前来调研，但还是放弃了乐陵，选择在河北省某县投资。孙哲原以为与乐陵的交往到此为止了。但没想到的是，殷宗泽还是经常打电话问候，而且专程到北京探望他。
今年初，孙哲在河北投资的企业出现波折，企业不得不外迁。他找到殷宗泽，说了自己的困扰。殷宗泽当即把整体通过环评的乐陵循环经济示范园以及园区内现有可改造厂房的优势推荐给他，孙哲十分看好，选择将项目整体搬迁至乐陵。
诚信高效比什么都重要
在众多的“京津客”中，中广核太阳能开发有限公司是一个投资大户，投资额达3.8亿美元，其中2000万美元建15兆瓦光伏并网发电项目，3.6亿美元建现代农业及光热（电）综合示范区项目。
这其中的“功臣”就是“诚信高效”。先说诚信，在与中广核决策者第一次接洽中，乐陵市领导首先介绍了当地建光伏发电项目的基础和优势。后来，中广核组团到乐陵考察，该市又专门整理了10厘米厚的“投资档案”供考察团参阅。最终，诚信打动了中广核决策者，并签订了一份2000万美元的合同。再说高效。项目一进来，乐陵市的1名副书记、4个工作组17名部门负责人就专为其项目跑腿儿，办理注册登记，十几个手续，一天完成；上报的批复材料，3天准备妥当；土地整平等基础性工作，7天完成。书记、市长深入工地现场办公，解决实际问题20多个。正是这份感动，中广核与乐陵签约了投资3.6亿美元的中广核现代农业及光热电综合示范区项目。
（大众日报）