二版：综合新闻总第1693期 >2016-01-21编印

　　莱西是全国重要的花生加工运销集散地，全市具有自主出口贸易权的花生加工企业三十多家。在激烈的竞争下，公司创建初期，以花生粗加工为主的宝泉花生，业绩平平，还曾一度陷入无订单可做的尴尬局面。

 

 

      2007年，毕业于青岛农业大学国际贸易学院的贾玉洁进入公司担任产品销售代表。面对萎靡不振的公司经营状态，贾玉洁清醒地认识到拉不来客户就打不开市场。凭借所学，她南下北上，不到半年，就跑遍了北京、上海、韩国、日本等国内外的所有客户。起初，很多国外客户并不买账。2008年，28岁的贾玉洁前往韩国谈生意。“出于韩国民族文化影响，面对我这样一位年轻女性，对方感觉我不够格跟他们谈，话语间充满了不信任。”贾玉洁回忆说，当时对方提出了一系列要求，结合公司实际她都尽量按他们的要求应允，回到公司，立马改造车间，为生产符合客户要求的产品做足了准备。不久后，对方品控、采购等10几个专业人员来验厂，全部达标，1000吨成品的大订单顺利拿下。

　　贾玉洁干事的魄力得到了韩国客户的欣赏与肯定，也打响了宝泉花生的声誉，公司逐渐从经营困境中翻过身来。贾玉洁介绍，目前，公司一年需要8到10万吨原料，年营业额1亿左右，很多客户都主动联系订单，2016年上半年的加工订单已经排满，企业经营进入攀升状态。

 

 

　　贾玉洁做事雷厉风行，处理问题从不逃避。一次，客户临时反映产品有轻微质量问题，而集装箱工人已经在工厂外等候装货。面对这样棘手的局面，贾玉洁当机立断，连夜召集工人换货，同时给集装箱工人适量补助，及时避免了损失，保住了公司信誉。贾玉洁说：“客户不是大风刮来的，我们必须把保证产品质量放在首位，同时做好服务，言而有信。”

　　“贾经理在大家眼中是典型的女强人，凡事都能压得住场面，是我们学习的标榜。”员工小张告诉记者，贾玉洁刚任职不久，负责贸易的员工因故突然辞职，当时，企业正处于上升期，临时找不到合适的人选，贾玉洁立马顶上去，加班加点学习工厂管理、出口贸易等各项业务，保证了公司正常运转。此外，贾玉洁还是个工作狂，在怀孕即将生产的前一天还在工作。高度负责的工作态度以及突出的工作能力，赢得了公司领导的信任，自2007年初入公司到2010年，短短三年时间，贾玉洁从产品销售代表、市场贸易部经理，升任为公司总经理。

 

 

　　“占领更大市场需要推出新产品，而新产品得依托技术，作为中小企业没有能力培养一支科研队伍。”面对这样的矛盾问题，贾玉洁先后与山东省花生研究所、青岛海洋大学等科研机构建立合作关系。2010年5月，青岛农业大学将公司作为教学实践基地正式挂牌，如此一来，既为大学提供实验场地、操作人员，又能获取研究技术，达到“科工贸”一体化的双赢效果。现在，企业技术中心34名专职研发人员当中，研究生2人，本科以上学历21人，具有高、中级技术职称的16人。

　　2012年9月，企业被青岛市科技局等部门联合认定为高新技术企业，同年应邀参加国家《裹衣花生》、《油炸花生仁》等7个行业标准的制订。截至2015年底，“变温压差膨化技术制取花生裹衣食品的研究及产品开发”等15项新技术通过了青岛市级鉴定，达到国际先进水平并填补国内空白。目前，凭借产品技术，烘烤类、油炸类、裹衣类等“宝泉”系列花生精加工制品知名度逐渐提高，产品销往韩国、日本、俄罗斯、南非、美国、欧盟等地区，客户群逐渐稳定，达80余家。

                                             （徐亚晓）