四版：区域看点
企业外设销售机构为何撤了一半
刊发日期：2015-10-16 阅读次数： 作者：lxxwzx 语音阅读：
互联网正在改变县域企业的商业模式。记者在郓城采访时发现，该县企业常年设在外地的销售机构有千余家，目前先后撤并600多家。一些企业纷纷建起淘宝店、微网页、微商城等电商销售平台，更多地用互联网来处理销售业务。
“对郓城而言，用好互联网+，既是促进‘网货下乡、农产品进城’双向流通的有效载体，更是经济转型、产业升级的发展举措。我们将加大力度，完善电子商务园区等各项配套设施，提供更优质服务，让更多传统企业借互联网+实现凤凰涅槃。”郓城县委书记刘文林说。
自去年以来，郓城永昌钢球有限公司一下子撤掉了4个办事处，另两个也分别精简了办事处人员。企业驻广州办事处总经理祝华月解释说，公司几年前就在阿里巴巴开设了淘宝营销，随着国内外订单的逐渐增多，再利用办事处人员四处跑客户、泡客户、粘客户的传统营销方式已时过境迁。目前公司暂时保留的广州和嘉兴办事机构也转变职能，主要为较为稳定的大客户提供售后服务。
一些企业负责人表示，撤掉驻外办事机构，一方面节省了企业费用，每个办事处一年花费也得几十万元，高的甚至上百万元；更重要的是，现在客户对产品要求越来越高，再靠传统的跑、要、拉已很难有市场，只有集中精力提高产品质量和研发新产品，企业才有竞争力。
“现在，郓城几乎所有外销企业都建有网站、微商，配有专业网络销售员，从网上接订单和在线服务。”郓城县商务局局长梁海涛说。互联网时代，企业不再是简单听取用户需求、解决用户的问题，更重要的是与用户随时互动，并让其参与到客户需求信息收集、产品设计、研发测试、生产制造、营销服务等环节。
与此同时，“互联网+”也为企业发现培育新的增长点带来了难得机遇。“从目前的趋势看，电商促进了郓城传统产业的转型升级，提升了产品服务质量，精细化服务客户，并网络确准了新客商。”郓城县副县长王明华介绍说。
（大众日报）
“对郓城而言，用好互联网+，既是促进‘网货下乡、农产品进城’双向流通的有效载体，更是经济转型、产业升级的发展举措。我们将加大力度，完善电子商务园区等各项配套设施，提供更优质服务，让更多传统企业借互联网+实现凤凰涅槃。”郓城县委书记刘文林说。
自去年以来，郓城永昌钢球有限公司一下子撤掉了4个办事处，另两个也分别精简了办事处人员。企业驻广州办事处总经理祝华月解释说，公司几年前就在阿里巴巴开设了淘宝营销，随着国内外订单的逐渐增多，再利用办事处人员四处跑客户、泡客户、粘客户的传统营销方式已时过境迁。目前公司暂时保留的广州和嘉兴办事机构也转变职能，主要为较为稳定的大客户提供售后服务。
一些企业负责人表示，撤掉驻外办事机构，一方面节省了企业费用，每个办事处一年花费也得几十万元，高的甚至上百万元；更重要的是，现在客户对产品要求越来越高，再靠传统的跑、要、拉已很难有市场，只有集中精力提高产品质量和研发新产品，企业才有竞争力。
“现在，郓城几乎所有外销企业都建有网站、微商，配有专业网络销售员，从网上接订单和在线服务。”郓城县商务局局长梁海涛说。互联网时代，企业不再是简单听取用户需求、解决用户的问题，更重要的是与用户随时互动，并让其参与到客户需求信息收集、产品设计、研发测试、生产制造、营销服务等环节。
与此同时，“互联网+”也为企业发现培育新的增长点带来了难得机遇。“从目前的趋势看，电商促进了郓城传统产业的转型升级，提升了产品服务质量，精细化服务客户，并网络确准了新客商。”郓城县副县长王明华介绍说。
（大众日报）