三版：商海周刊总第1439期 >2014-10-17编印

      2004年，一个以7万元起家，创业时仅4人的一支团队，在短短的10年时间里，不仅能够在中国创可贴市场立稳脚跟，甚至已跻身创可贴三强，仅创可贴一项年销售额就已经突破1亿元。企业年销售额逾4亿元，先后收购了4家全资子公司和2家控股公司，这与其思维创新以及敢于突破是分不开的，这就是青岛海诺生物工程有限公司。

      青岛海诺生物工程有限公司产品主要是医疗器械类，上到三甲医院，小到乡镇卫生院、社区诊所，产品因高性价比而受青睐，过去的销售模式是经销商代理制，很大一部分利润被经销商占有，企业在整个销售链中处于被动位置。如何突破原有的经营模式，实现更快速的增长？2010年该公司经过周密论证后，采取逆惯性思维理念，推出了与过往不同的营销模式——“千人创业项目”，培育自己的销售人员直接为终端用户服务。

      为了让产品更适合终端销售，青岛海诺把旗下所有产品打包成“千人创业项目”专用品牌，参与者每人每月至少可以完成2～3个县市100余家药店、200余家终端诊所的销售，按每个药店、诊所月利润80元计算，每人每年净赚20万元以上。创业者首次只需采购公司5000元产品，后续每月进货不低于5000元即可获得一个区域的独家代理资格，可享受公司为创业者提供的一整套成熟、完善的操作模式和售后服务，同时有成熟的样板市场供创业者学习，有经验丰富的市场操作人员对创业者进行专业的培训和指导。为促进“千人创业项目”的实施，在47届青岛新特药品交易会上，青岛海诺在会展现场停放了一辆红色宝马，宝马汽车旁边的广告牌上写着“订货就送”四个大字，格外引人注意。交易会3天时间，签约客户400多个，意向订单1600多万元。目前，海诺公司的销售渠道遍布全国，直接辐射近10万家药店。全国百强连锁药店，海诺产品的进入率达到90%，其中防水创可贴、卡通创可贴、医用消毒棉球、医用敷贴、医用胶带、医用输液贴全国销量第一。
                                              （刘裕）