二版：综合新闻
李泳帅：抢滩农村另辟蹊径
刊发日期：2013-12-19 阅读次数： 作者：lxxwzx 语音阅读：
汽车作为奢侈品，其主要购买对象历来是城市人群，而青岛神龙潮汽车销售有限公司董事长李泳帅却另辟蹊径， 抢滩农村，让汽车“飞入”寻常农民家庭，并创造出三个品牌汽车的4S经销店、２５个品牌汽车的经营权、年产值三亿多元的业绩。
近几年，农民增收致富，农村生活发生了巨大变化，农民购买需求越来越旺盛。正是蓬勃兴起的农村市场，为李泳帅创造出了发家致富的前提条件。
销售额一半来自农村
日前，记者来到青岛神龙潮汽车销售4S店，见到了这位年轻的董事长，“走，带你逛逛这个店，现在一个店一年销售量就能达到一千台左右，销售额一个亿。所有品牌一年三个亿左右。”李泳帅告诉记者。
而让记者惊讶的是，三个亿的销售额，竟然有一半是来自农村！“汽车销售的主要人群不是在城市吗，农村什么时候成了汽车的主力市场了呢？”记者问道。李泳帅告诉记者，在2010年之前，农村的购买力确实不足，虽说销售份额也不少，但都是三四万块钱左右的低端车。“农村市场前几年买小面包的比较多，但近几年新增的农村客户主要的消费对象是十万左右的车。”
农村市场淘得第一桶金
为了抢占农村市场，李泳帅下足功夫。别的汽车销售商主要针对城市人群，在广场、大型超市或汽车展会上搞促销活动，李泳帅却带着他的销售团队杀进了一个个小村庄。
做汽车生意需要大本钱，李泳帅没有资金，但他发现三四万的小车在农村有很大的市场。于是他筹集了十几万，进了四辆小轿车，在乡镇的一个集市上，开始了他的创业之路。
新世纪之初，一部分农民通过搞设施种植、畜牧养殖赚了钱，他们意识到面包车既可以拉货又可以载人，使用方便、快捷。另一部分进城务工的农民，逐渐被城市人的消费观念影响，买个三四万的小轿车作为代步工具，上下班觉得方便。正是这种观念的转变点燃了农村消费者强烈的购车愿望。
仅仅过了一两年的时间，李泳帅的汽车年销售量就达到了200多辆，销售额过千万，被别的汽车经销商忽略的农村市场，让他淘取了创业路上的第一桶金，成为汽车销售界的一匹“黑马”。
让农民家门口享受贴心服务
农民的消费水平提高，市场空间增大，这时，李泳帅果断放弃低端车的销售，转向了合资品牌，并投资兴了占地五十多亩的神龙潮汽车城。拥有三个品牌汽车的4S经销店和２５个品牌汽车的经营权，年产值三亿多元。
如今，李泳帅正计划到农村建直营店和快修店，让农民在自己家门口就能享受到4S店的贴心服务，和市民一样享受到更体面更便利的生活。 （张宇）