五版：金融理财总第1133期 >2013-04-02编印

　　2012年5月16日，作为莱西市首家全国性股份制商业银行，华夏银行股份有限公司青岛莱西支行隆重开业。自开业至今将近一年的时间内，该行各项业务都取得了卓越的成绩。特别是对中小企业及个体私营业主融资需求的支持，为我市的经济发展做出了较大贡献。近日，记者来到华夏银行莱西支行，围绕服务地方经济发展等方面问题采访了该行行长葛鑫。

　　记者：葛行长您好，请问华夏银行如何服务于我市的实体经济？

　　葛鑫：华夏银行莱西支行开业以来一直秉承“服务莱西经济，服务莱西人民，服务中小企业”的宗旨，以打造“最具亲和力、最可信赖的银行”为目标，积极践行商业银行的社会责任，不断加大对我市支柱行业和中、小、微企业的信贷投入及外向型经济的支持力度，矢志不渝地支持地方经济建设。开业十个月，信贷投放已超过3亿元，其中对中小微企业和个体工商户投放2亿元。

　　记者：针对我市中小企业的融资需求，请问华夏银行如何应对？

　　葛鑫：中小微企业的资产和生产经营规模比较小，抗风险能力弱，容易出现融资难的问题。华夏银行莱西支行积极贯彻市委、市政府经济结构调整战略，支持我市中小企业的发展，在信贷投放上向中小企业倾斜。

　　一是专门成立中小微企业业务中心，抽调业务素质高、工作能力强的客户经理，组成中小企业钻石团队，推出专门针对中小企业的业务模式，从市场调研、业务流程、产品服务和风险管理等方面积极探索创新，满足信息时代中小企业客户对金融服务的需求，持续提升对中小企业客户服务水平。

　　二是为支持中小微企业发展，华夏银行专门推出了“龙舟计划”中小微企业服务品牌，以“小、快、灵”的融资方案，破解了中小企业融资“生、难、散、慢”的难题。“小”，就是专为中小企业服务，年销售收入50万元以上的企业就可以申请贷款；快，是服务方便快捷，中小企业到华夏银行办理贷款速度较快；灵，是产品灵活多样，企业在贷款期限、还款方式、利率定价和贷款用途等有多种选择，还可适时调整优惠利率。“小、快、灵”能够实现产品功能参数化配置、多样化组合，快速满足市场需求。针对中小企业资金使用“短小频急”的特点，华夏银行“龙舟计划”根据中小微企业成长的不同阶段，从担保方式、贷款期限、利率定价、还款方式四方面进行创新，为中小微企业量身打造了创业通舟、展业神舟、卓业龙舟三个系列31个产品。简化了审批模式，有效提高了审批效率，很多中小企业甚至可以在当日或次日实现融资。

　　三是华夏银行对中小微企业采取浮动利率，既不一浮到顶，也不一浮到底，而是根据与企业之间的合作情况，对利率进行逐年优惠调整。对于银企双方合作良好的，利率甚至可以浮动至与大型企业的贷款利率接近的程度，充分体现了华夏银行真正与客户共同成长的经营理念。

　  记者：从长远来看，华夏银行如何立足莱西、服务莱西？

　　葛鑫：一是加速扩大投放规模。到今年年末，我行本外币授信规模将达5亿元，贷存比超过100%。并且，我们还要继续努力，积极争取，保持莱西作为华夏银行系统信贷投放重点县域的地位。

　　二是创新服务，加大对莱西经济重点领域和具有发展前景行业的支持力度。我行将着重支持我市支柱行业、重点基础性项目的发展，并加大对战略性新兴产业支持力度，支持企业转型升级。此外，持续推动保障民生、扩大内需等相关产业发展。

　　三是构建新型的银企合作关系。发挥自身国际化、多元化优势，提供门类齐全的金融产品，并在创新产品组合、优化服务模式等方面帮助企业加快发展、提高效益，实现银企互赢。

　　四是积极服务于广大储户。目前，我行的存款利率、理财产品报价保持在全市最高水平，专用理财品牌——“龙盈理财”刚刚获得岛城“最受欢迎的理财品牌”称号。对有融资需求的个人，推出了免抵押及担保的信用贷款、易达金、综合消费贷款、个人经营贷款等产品。