五版：金融理财
放弃零和游戏，要做到双赢———工作与创业中的经济学(2)
刊发日期：2012-10-09 阅读次数： 作者：lxxwzx 语音阅读：
一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。“零和游戏”是人们固有的思维定势，胜利即是击败对手，也就是所谓“赢家通吃”。人类发展史中，这样的例子比比皆是。然而这种“赢家通吃”的悲剧在于：由于大家都这样选择，结果就是没有赢家。
零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣背后往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。但20世纪人类在经历了两次世界大战、经济的高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。
解决零和游戏定律的关键在于通过合作达到双赢。在一个企业中，解决问题最好的办法是从企业内部解决问题，而不是设法去毁灭自己的对手，试图通过破坏其他企业来使自己企业生存的办法是最愚蠢的计策。这正验证了零和游戏的原理。“双赢”告诉我们至少两个道理：一是要争取“双赢”甚至“多赢”的局面；二是要在合作中真诚。
零和游戏这种简单的“你输我赢”的思考方式却会给自己带来更大的麻烦。就像双方拿着一根绳子进行拔河比赛，输赢分明—对方赢一寸，你就输一寸。其实，在人与人之间的交往中，双方的关系并不是简单的“你赢我输”的对抗关系。双方可以都做得很好，也可能都做得很糟。制胜不是靠打击对方、压倒对方，而是靠引导对方采取对双方都有利的行为，即合作的行为。
比如，雇主与员工双方激烈的争执与互不相让的对抗，让人无可避免地认定，在彼此之间所进行的是一场我赢你就输的零和游戏。
员工的要求是缩短工作时间、提高基本工资、增加福利等费用。如果我们以“零和”思维来看，其基本思路是，从雇主的腰包里掏出来的钱越多，员工就可以获得越大的福利。反之，雇主多“节流”一点，损害的就是员工的利益。顺着此线索走下去，甚至会发展成一个诡异的逻辑：只要雇主受害，员工就有福，因此企业所要求的，就应该是员工所要反对的。
然而，在两者之间的关系果然是一场零和游戏吗？试想，企业员工收入的增加无疑会加大企业的负担，也因此增加运营成本，使企业在市场的竞争中的优势相对削减。反之，企业如果过于克扣员工的福利，自然留不住人才，最终的结果仍然是企业在市场竞争中优势的削减。如果企业发展停滞、萎缩，乃至于崩溃，企业所有者固然受害，失去工作与收入的员工更加损失惨重。不断地加重企业的经营成本，降低竞争能力，其后果不正是如此吗？彼此利害与共、福祸相依的关系，又如何可以视而不见？
其实，企业与员工双方的利害在许多场合中是一致的。
在一艘将沉的船上，我们所要做的并不是将人一个一个地抛下海去，减轻船的重量，而是大家齐心协力将漏洞堵上，因为谁都知道前一种的结果是最终大家都将葬身海底，时间的前后是没有任何意义的。这个看似浅显的道理在我们的实际生活中，却并不被每个人所遵循。
市场风浪涌起时，习惯于计划经济的国企员工，许多人在意的就是自己能从企业中“捞”到什么，当企业不景气时，热心的反而是谁先被抛下海去，而他们似乎以为后一个被抛下者相对于他的“先驱”而言就是成功的。可结果呢？
双赢是一种相互的妥协，也是一种良性的竞争，它可以帮助我们实现共同利益的最大化。也就是说，它不但可以使我们都能分到“蛋糕”，而且可以使我们一起“把蛋糕做大”。
零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣背后往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。但20世纪人类在经历了两次世界大战、经济的高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。
解决零和游戏定律的关键在于通过合作达到双赢。在一个企业中，解决问题最好的办法是从企业内部解决问题，而不是设法去毁灭自己的对手，试图通过破坏其他企业来使自己企业生存的办法是最愚蠢的计策。这正验证了零和游戏的原理。“双赢”告诉我们至少两个道理：一是要争取“双赢”甚至“多赢”的局面；二是要在合作中真诚。
零和游戏这种简单的“你输我赢”的思考方式却会给自己带来更大的麻烦。就像双方拿着一根绳子进行拔河比赛，输赢分明—对方赢一寸，你就输一寸。其实，在人与人之间的交往中，双方的关系并不是简单的“你赢我输”的对抗关系。双方可以都做得很好，也可能都做得很糟。制胜不是靠打击对方、压倒对方，而是靠引导对方采取对双方都有利的行为，即合作的行为。
比如，雇主与员工双方激烈的争执与互不相让的对抗，让人无可避免地认定，在彼此之间所进行的是一场我赢你就输的零和游戏。
员工的要求是缩短工作时间、提高基本工资、增加福利等费用。如果我们以“零和”思维来看，其基本思路是，从雇主的腰包里掏出来的钱越多，员工就可以获得越大的福利。反之，雇主多“节流”一点，损害的就是员工的利益。顺着此线索走下去，甚至会发展成一个诡异的逻辑：只要雇主受害，员工就有福，因此企业所要求的，就应该是员工所要反对的。
然而，在两者之间的关系果然是一场零和游戏吗？试想，企业员工收入的增加无疑会加大企业的负担，也因此增加运营成本，使企业在市场的竞争中的优势相对削减。反之，企业如果过于克扣员工的福利，自然留不住人才，最终的结果仍然是企业在市场竞争中优势的削减。如果企业发展停滞、萎缩，乃至于崩溃，企业所有者固然受害，失去工作与收入的员工更加损失惨重。不断地加重企业的经营成本，降低竞争能力，其后果不正是如此吗？彼此利害与共、福祸相依的关系，又如何可以视而不见？
其实，企业与员工双方的利害在许多场合中是一致的。
在一艘将沉的船上，我们所要做的并不是将人一个一个地抛下海去，减轻船的重量，而是大家齐心协力将漏洞堵上，因为谁都知道前一种的结果是最终大家都将葬身海底，时间的前后是没有任何意义的。这个看似浅显的道理在我们的实际生活中，却并不被每个人所遵循。
市场风浪涌起时，习惯于计划经济的国企员工，许多人在意的就是自己能从企业中“捞”到什么，当企业不景气时，热心的反而是谁先被抛下海去，而他们似乎以为后一个被抛下者相对于他的“先驱”而言就是成功的。可结果呢？
双赢是一种相互的妥协，也是一种良性的竞争，它可以帮助我们实现共同利益的最大化。也就是说，它不但可以使我们都能分到“蛋糕”，而且可以使我们一起“把蛋糕做大”。