六版：魅力镇村
今年上半年，我市共引进项目91个（其中，投资5000万元以上内资项目63个；外资项目28个，含增资），较去年同期增加19个；到账外资和实际利用内资分别是去年同期的1.2和1.6倍。有21个项目列入青岛重点项目，投资总额271.9亿元。其中，重点建设项目16个，总投资185.7亿元；重点前期项目5个，总投资86.2亿元。 翻开《现代汉语词典》，“招”与“商”连在一起，最贴切的解释应该是：用广告或者通知的方式使人来。如此看来，招商并非难事。
其实不然！为了招商引资，不少党政领导和招商人员可谓费尽心机。各地，跑了一趟又一趟；招商会，参加了一轮又一轮；名片，发了一把又一把。说到收获，总会听到不少人发出这样的感叹：招商的门槛降到最低了，优惠政策也用到底线了，可客商还是不买账；从东西到南北，从沿海到港澳，我们都跑遍了，项目还是引不来。
看来，在招商这个舞台上，“招之即来”的好事并不存在。
招商引资，这一“招”一“引”中，有着怎样深奥的“学问”呢？
在招商引资中，我市各镇（办）有的摸清自己“有什么”，客商需要什么，然后确定“招什么”，就找准了资源与项目优化配置的“对接点”，有效提高了招商的成功率；有的以商引商，引进“一粒种子”，催开满园春色，一家客商进来了，会有一批客商跟进扎堆；一家企业“火”起来了，会有许多同类企业向它靠拢集聚；一个项目做大了，会引出一条长长的产业链。有的在资源和市场条件相差不大的情况下，打好环境“牌”。有的喜新不厌旧，求大不放小，环境好，工作到位，能从旧项目中催生出新项目，从小项目中催生出大项目……
走活一步棋，带活一盘棋。我市各级各部门加大招商引资力度，八仙过海“共”显其能，将一堆珍珠串成一条项链，把招商大戏唱得更响。
从今天起本报在魅力镇村栏目中，刊发招商引资系列报道，总结探讨招商引资“引”、项目建设推进、服务客户等方面的经验，对全市各镇（办）的招商引资情况进行有针对性的报道。
姜山镇：引进“一粒种子” 催开满园春色
为适应新形势下招商引资工作要求，姜山镇不断探索低成本、高效率的招商模式，由引进单个项目向引协会、引集团、多元产业转变，实现了引进一个组团、带进一批项目的效果，大批项目“抱团”落户。其中，总投资20亿元的中一实业项目，将带来30多家企业陆续落户；城阳惜福镇机械协会，将带来50多家企业抱团落户。组团发展项目成为姜山镇招商的新模式、新成果。
1-8月份，姜山镇先后引进了投资20亿元的青岛精密机械中小企业产业园、16亿元的华通高新机械装备等项目27个，其中过亿元的内资项目21个，过千万美元的外资项目3个，项目数量和投资总额均占全市上半年引进项目的三分之一。目前，正与青特集团特种车辆制造、海永盛大型注塑、环保节能新材料等19个项目加紧对接洽谈，已有11个项目达成投资意向，8个项目完成了选址工作，新兴产业链条进一步拓宽延伸。通过引进龙头项目和科技含量高、投资强度大、产业关联度高的项目，姜山轻工业功能区内的产业集聚速度明显加快，全镇初步形成了科技新材料、节能环保、高端机械装备制造等七大产业链条。
经济开发区：7个专职招商部“抢”项目
经济开发区整合组建了7个专职招商部，配备专职招商人员，实施“走出去、请进来”战略，先后在韩国、东莞、昆山、青岛等地设立办事处，实施专业招商、定向招商和产业招商，密切盯紧韩日、珠三角、长三角、京津等重点区域，跟踪对接投资规模大、科技含量高、产业拉动力强的重点产业项目。
今年上半年签约了投资20亿元的锂电池材料、12亿元的双金属复合材料、15亿元的七星河度假村等项目14个，其中过亿元内资项目10个，总投资超过60亿元。下半年又好戏连台。7月11日，总投资1.8亿元、生产电子医疗器械等产品的青岛宝润通科技的举行合同签订仪式；7月21日，总投资20亿元的中国莱西肝素产业园项目举行了签约仪式。其中，中国莱西肝素产业园项目占地600亩，主要生产用于临床上治疗血栓、心肌梗死等疾病的肝素产品。一期工程将于今年9月份开工建设，明年5月竣工投产。达产后，该项目年销售额40亿元，出口创汇2.5亿美元，上缴税金3.6亿元。
河头店镇：找准资源与项目优化配置“对接点”
河头店镇把招商引资作为一号工程，坚持“五个一”工作推进机制（即一个项目、一个方案、一名领导、一套班子、一抓到底），采取“人盯人”战术，步步紧跟，全过程跟踪项目建设动态。着力抓住青岛项目外迁机遇，充分考虑镇域特点、立足农副产品、矿产资源丰富等优势，采取“定点招商、以商招商、亲情招商”等灵活的招商方式。明确无污染、有形象、有实力、有效益、有技术、符合河头店产业发展趋势的“一无三有一符合”招商原则，实现了项目从“引资”变为“选资”，切实保障了项目质量和招商实效。规划设计了面积为4.2平方公里的特色工业小区，累计投入资金2400多万元，完成了小区硬化、亮化、绿化、供电、排水等基础设施配套工程，实现了小区“七通一平”，打造了项目落户的平台。
目前，总投资过亿元大项目5个，其中4月份集中签约了投资5.6亿元的通远机车、2亿元的盛瑞通机车、18亿元的沃尔新源风力发电、5000万元的良茂凯悦购物中心4个内资大项目，5月份签约了投资3000万美元的泰永升纤维新材料。目前，通远机车、盛瑞通机车正在土地清障，预计本周开工建设；沃尔新源风力发电项目，目前土地预审结束，已报省发改委审批；泰永升纤维新材料项目正在办理注册手续。
望城街道办事处：定向招商拉长产业链
望城街道办事处成立了由党工委书记亲自牵头的的招商引资工作组，具体负责各类优质项目的引进。以机械产业功能区的建设为契机，牢固树立“以项目引领经济，以项目优化结构，以项目促进发展”的工作理念，坚持把招商引资和项目建设作为中心工作，以机械制造、家居建材、食品加工等产业发展为核心，以龙头项目、龙头企业发展为先导，力促资源向优势项目集中，进一步优化产业结构，延伸产业链条，做大产业集群，全力打造莱西高端机械装备制造和科技成果转化示范区。同时，以定向招商和以商招商为手段，集中引进一批产业关联强，经济效益好、税收贡献大、环境污染少的优质大型企业。在引资过程中，本着不放弃一丝希望，不错过一次机遇的原则，放低姿态，坦诚相待，用自己的真情实意去打动客户。
今年以来，办事处招商工作组采取登门拜访、邀请考察等形式与各类客户接触交流近100次，基本实现了定期有会面，随时有联系的良性工作格局。通过不断努力，进一步增加了项目储备的厚度，同时扩大了街道的美誉度和知名度。1-7月份，共引进内外资大项目10个，累计投资37.2亿元，街道完成规模以上工业总产值37.098元，固定资产投资14.3亿元，限额以上贸易业销售额达到了9402万元。
夏格庄镇：搭平台 “巧”招商
夏格庄镇紧紧抓住209省道、青荣轻轨、青龙高速等重大交通设施建设及半岛枢纽机场选址的机遇，按照“七通一平”的标准，着力实施筑巢引凤工程。今年以来，投入资金800多万元，实施工业园5条道路硬化工程，预计9月底工程完工；投入110万元，实施了镇驻地及工业小区亮化工程，安装路灯210盏，进一步提高工业小区的档次。以服务为依托，采取“四项措施”即召开镇域现有企业座谈会，宣传有关招商政策，实现委托招商、客户招商的目的；对接上级主管部门，加强同青岛市拟搬迁项目沟通联系，实现定向招商；通过媒体宣传和印发宣传画册等方式，多渠道、全方位提高对外知名度和对外影响力；健全奖励激励政策，增强镇村企三级招商体系的内在动力。
今年，重点围绕包装、机械制造、食品加工产业，着力引进骨干企业上下游配套项目，实现招商引资的新跨越。先后引进投资5亿元的夏润石油机械科技有限公司、投资3.5亿元的锦泉生物科技有限公司、投资5亿元的安惠仕生物医药、投资3亿元的鑫浩机械有限公司、投资1.2亿元的盛尔泰纺织机械有限公司、投资1亿元的华泓星塑胶有限公司、投资1亿元的中德泓霖新型材料有限公司（中德合资）。
武备镇：打好环境“牌”
武备镇按照按照“规划要高、机制要新、特色要强”的原则，加快工业园建设步伐。累计投入资金1000多万元，工业园“一纵四横”5条主干道路全部硬化结束，道路硬化、绿化、亮化、排水、排污、供水、供电、供气等配套工程已全部竣工。今年又投资100万元硬化道路2条，投资120万元延伸排污管道，投资80万元对所有道路实施高标准绿化，使园区面积再扩大1000亩，总配套面积达到2平方公里。以“观念就是财富，思路决定出路”的理念，组织招商团到江、浙、京等地推介武备和莱西的投资环境及发展情况。在项目优惠政策的制定、征地补偿、载体建设等方面推行一事一议制度，创造性开展工作，先后制定完善招商引资相关政策、措施50多条，使项目建设的机制更活、氛围更浓、力度更大。党委政府将招商引资工作作为第一要务，举全镇之力，调精兵强将抓招商。实施“一把手”工程，主要领导以主要精力、主要时间抓项目、引项目、服务项目。实行招商全过程服务，形成一条从恰谈、签约、开工、投产到后期服务等完整的工作链条。
日庄镇：喜新不厌旧 抓大不放小
面对竞争项目异常激烈的形势，日庄镇对每一条招商线索和每一个招商项目，都安排专人跟踪落实，及时帮助解决外商生产和生活中遇到的困难和问题，始终以优质的服务增强外商乐业安居的信心。青岛井野屋工艺品有限公司于2006年在日庄镇投资230万美元新上箱包加工项目后，被该镇周到细致的服务所感动，2010年又投资70万美元，用于扩大生产规模。在积极引进大项目的同时，日庄镇也不放弃小项目。
在招商引资中，坚持把感情做为一种无形资产，与外商交朋友、表诚意，以热情请进外商，以亲情、友情感动外商，促使外商来镇投资。青岛金华工业集团是一家实力非常雄厚的汽车检测设备生产企业，为引进这个公司，镇主要领导曾数十几次主动上门洽谈，即使在过年过节也不放弃。谈不成项目还可以交上朋友，就是凭着这种锲而不舍的精神，感动了公司的决策层，最终决定在该镇投资3.6亿元，建设总建筑面积13.5万平方米的金华工业集团莱西基地。同时，该镇把客商做为一个重要的传承点，做活做细间接招引工作。主要是通过已在日庄安家落户的客商联系其他客商来镇实地观摩、座谈、联谊，使这些人转变为项目引荐人。
马连庄镇：大面积撒网 重点捕捞
马连庄镇不断创新招商方式，采取广泛招商、重点招商。组织动员全镇党员干部、群众，通过亲戚、熟人加强与在外籍老乡、民营企业家联系，给他们每人寄一封信，介绍家乡的情况，动员他们参与家乡招商。或帮助联系项目，或提供招商引资机会，千方百计扩大招商引资渠道。政府将汇集的招商信息进行筛选，选定目标，主动出击，全方位、有针对性地开展小分队招商、定点招商、网上招商和资源招商，变企业为招商主体、群众为招商主角，极大地提高了招商引资的成功率。
截至目前共有投资1.5亿元的青岛深盛生物科技、投资1.2亿元的青岛乡润生物科技、投资1.5亿元的青岛普工特电力机械、投资6亿元的青岛欧绅电子、投资2亿元的青岛千松食品和投资1亿元的青岛涌福电气等5个项目已经开工，投资500万美元的韩国味情食品项目试投产运行。