六版：金融理财
认清价格歧视越是贵的越好卖——乱花渐欲迷人眼，保持清醒的消费头脑（4）
刊发日期：2012-07-31 阅读次数： 作者：lxxwzx 语音阅读：
“价格歧视”是一种常见的定价现象。同一商品在不同地点、不同的时间定价可以明显不同。由于销售背景的差异，使消费者情愿或非情愿地接受歧视，购买商品。比如，同样的一瓶可乐，在街头、公园、饭店的售价可以各不相同。
当我们在面对贵的商品时，有时候也愿意出高价来购买。因为，“名牌”产品除了具有与一般产品同样的使用价值以外，还可以为消费者提供精神上的满足，所以消费者在“名牌”商品面前，愿意多花钱。虽然，贵的东西不见得就好。
心理学家研究证明：如果同类商品质量相同，消费者总是认为“名牌”产品质量可靠，愿意多花些钱买“名牌”产品。所以，我们对“价格歧视”不可将其视为一种贬义的歧视性行为。实际上，在运用价格歧视增加企业利润的同时，也无形中增加了消费者的福利，形成了一种双赢局面。在日常生活中，有利于消费者的价格歧视行为不胜枚举，因此不能单纯地把价格歧视行为视为不正当的价格行为而加以禁止。
对价格歧视可以从它的更深一层的含义加以理解，它可以理解为是卖方垄断厂商向不同的市场或不同的消费者以不同的价格提供产品，存在有两种情况：（1）市场歧视。指垄断厂商向两个或两个以上的分割市场以不同的价格提供产品，条件是这两个市场之间不能有倒卖行为，否则不同市场的价格会趋于一致。（2）完全歧视。指垄断厂商把市场细分到这样一种程度，它能以消费者愿意支付的最大价格出售其商品，抽取消费者的全部剩余。
在超市里，消费者只要出示他们的会员卡或积分券，就能买到比别人更加便宜的商品；提前半年预定的机票价格，与人们即买即走的机票价格相比，可以相差好几倍；日本汽车远销到美国，竟然比在日本本土的售价还要低廉；餐厅里同样的一客饭菜，如果客人是最近一个星期曾经光顾过的，就可以打个八折；两个学生即使成绩相当，但贫穷学生却可以得到助学金，实际上是缴了较低的学费……
可以看到，同样的商品、同样的服务，但是针对不同的消费者，价格却大不一样。你可以把这类“价格歧视”说成是“不公平”、“不正当竞争”、“欺骗顾客”、“倾销”，也可以说这是“让利”、“优惠”、“补贴”、“扶持”。但那些一概是缺乏经济学基础的蛊惑人心的形容词而已。经济分析可以解释这些现象，并让您识破词语色彩的误导，认识市场定价行为本身的意义。
当我们在面对贵的商品时，有时候也愿意出高价来购买。因为，“名牌”产品除了具有与一般产品同样的使用价值以外，还可以为消费者提供精神上的满足，所以消费者在“名牌”商品面前，愿意多花钱。虽然，贵的东西不见得就好。
心理学家研究证明：如果同类商品质量相同，消费者总是认为“名牌”产品质量可靠，愿意多花些钱买“名牌”产品。所以，我们对“价格歧视”不可将其视为一种贬义的歧视性行为。实际上，在运用价格歧视增加企业利润的同时，也无形中增加了消费者的福利，形成了一种双赢局面。在日常生活中，有利于消费者的价格歧视行为不胜枚举，因此不能单纯地把价格歧视行为视为不正当的价格行为而加以禁止。
对价格歧视可以从它的更深一层的含义加以理解，它可以理解为是卖方垄断厂商向不同的市场或不同的消费者以不同的价格提供产品，存在有两种情况：（1）市场歧视。指垄断厂商向两个或两个以上的分割市场以不同的价格提供产品，条件是这两个市场之间不能有倒卖行为，否则不同市场的价格会趋于一致。（2）完全歧视。指垄断厂商把市场细分到这样一种程度，它能以消费者愿意支付的最大价格出售其商品，抽取消费者的全部剩余。
在超市里，消费者只要出示他们的会员卡或积分券，就能买到比别人更加便宜的商品；提前半年预定的机票价格，与人们即买即走的机票价格相比，可以相差好几倍；日本汽车远销到美国，竟然比在日本本土的售价还要低廉；餐厅里同样的一客饭菜，如果客人是最近一个星期曾经光顾过的，就可以打个八折；两个学生即使成绩相当，但贫穷学生却可以得到助学金，实际上是缴了较低的学费……
可以看到，同样的商品、同样的服务，但是针对不同的消费者，价格却大不一样。你可以把这类“价格歧视”说成是“不公平”、“不正当竞争”、“欺骗顾客”、“倾销”，也可以说这是“让利”、“优惠”、“补贴”、“扶持”。但那些一概是缺乏经济学基础的蛊惑人心的形容词而已。经济分析可以解释这些现象，并让您识破词语色彩的误导，认识市场定价行为本身的意义。