六版：金融理财
折扣的诱惑：天上不会掉馅饼———乱花渐欲迷人眼，保持清醒的消费头脑(3)
刊发日期：2012-07-24 阅读次数： 作者：lxxwzx 语音阅读：
所谓从众心理就是消费者在进行消费品的选择时，不是以自己的主观目标为依据，而是为消费的风气、时代的潮流所左右，以求与社会达到同步的一种心理状态。常常表现为对高档消费品或时装的消费，与同事与邻居攀比，进行并不急需的或负债消费；而对一些廉价商品的消费，却经不住销售者的折扣诱惑，随大众进行不必要的消费。
在运动商品商店，在小山般的运动鞋、服装以及像球棒、球拍、球杆等运动器件中，你可以找到家用健身器械部门。因为此类运动商店所售出的货品大都是户外运动设备，所以其销售人员的专业健身器械的知识是微乎其微。其产品质量也无法与专营店的产品相媲美。大众商场的零售商们在“促销”期间，非常乐意让那些销路不畅的产品在惊人的折扣诱惑下，迅速从商场地板上搬走。购买健身器械的最佳时期是春季（在新年购物狂潮减弱之后）和夏季（许多家庭在度假或因为户外活动的增加而降低了购物需求）。你应当穿运动装逛商场以便随时试用健身器械。
在商场大幅打折的时候，一些人喜欢兴奋地血拼，对一些廉价商品的消费，经不住销售者的折扣诱惑，随大众进行不必要的消费，而发现自己尽买了一些不需要的东西。有些人却能用最低价格买得自己心仪的物品。
折扣的诱惑是很深的。但并不是人人都会被这种折扣所诱惑，有些人懂得精打细算，知道怎样充分利用这种折扣。
我的大学同学莉莉有一个匪夷所思的习惯：她会根据当季的流行趋势，列出一张清单，把货品按需求的急缓分为H、M、L三个级别。莉莉的解释是：“面对商场的低价诱惑，没有事先准备，正常人都会屈服。要冷静，先买最需要的；需要但不是马上要用的，就留在年末打折力度最大的时候再一起买入；可买可不买的，那就等到有余钱时纯属改善生活。绝不因为看上去便宜就随便往清单上加东西，不需要的东西买回去等于浪费了钱。商场促销是因为有抛货的需求，‘买多少送多少券’相当于把货品打包出售，面对低价诱惑，消费者能坚持只买自己需要的，不买商家准备打包卖给我的就是对自己权益的最大保护了。”
除了冷静，莉莉还特勤于算数。“每次节假日商场打折之前，我都会根据商场的打折广告，把清单上的货品做排列组合，看看哪些拼在一起最便宜。还可以上网搜搜‘黄牛’行情，经常会有7到8折的‘黄牛’券。要是买一送一型促销，就马上叫上朋友一起上商场拼货。”
在运动商品商店，在小山般的运动鞋、服装以及像球棒、球拍、球杆等运动器件中，你可以找到家用健身器械部门。因为此类运动商店所售出的货品大都是户外运动设备，所以其销售人员的专业健身器械的知识是微乎其微。其产品质量也无法与专营店的产品相媲美。大众商场的零售商们在“促销”期间，非常乐意让那些销路不畅的产品在惊人的折扣诱惑下，迅速从商场地板上搬走。购买健身器械的最佳时期是春季（在新年购物狂潮减弱之后）和夏季（许多家庭在度假或因为户外活动的增加而降低了购物需求）。你应当穿运动装逛商场以便随时试用健身器械。
在商场大幅打折的时候，一些人喜欢兴奋地血拼，对一些廉价商品的消费，经不住销售者的折扣诱惑，随大众进行不必要的消费，而发现自己尽买了一些不需要的东西。有些人却能用最低价格买得自己心仪的物品。
折扣的诱惑是很深的。但并不是人人都会被这种折扣所诱惑，有些人懂得精打细算，知道怎样充分利用这种折扣。
我的大学同学莉莉有一个匪夷所思的习惯：她会根据当季的流行趋势，列出一张清单，把货品按需求的急缓分为H、M、L三个级别。莉莉的解释是：“面对商场的低价诱惑，没有事先准备，正常人都会屈服。要冷静，先买最需要的；需要但不是马上要用的，就留在年末打折力度最大的时候再一起买入；可买可不买的，那就等到有余钱时纯属改善生活。绝不因为看上去便宜就随便往清单上加东西，不需要的东西买回去等于浪费了钱。商场促销是因为有抛货的需求，‘买多少送多少券’相当于把货品打包出售，面对低价诱惑，消费者能坚持只买自己需要的，不买商家准备打包卖给我的就是对自己权益的最大保护了。”
除了冷静，莉莉还特勤于算数。“每次节假日商场打折之前，我都会根据商场的打折广告，把清单上的货品做排列组合，看看哪些拼在一起最便宜。还可以上网搜搜‘黄牛’行情，经常会有7到8折的‘黄牛’券。要是买一送一型促销，就马上叫上朋友一起上商场拼货。”