三版：综合信息
变“遍地撒网”为精确招商钢城:招商三招
刊发日期：2012-06-19 阅读次数： 作者：lxxwzx 语音阅读：
今年1-4月份,莱芜市钢城区引进项目95个,其中过亿元项目37个、过10亿元项目10个。6月1日,记者在钢城区采访,区招商局副局长李宁介绍说,钢城区招商工作在继续沿用走出去主动出击、专题招商的同时,又推出了中介招商、企地联合招商、网上信息招商三种新方式,进一步拓展了招商渠道。
中介招商。今年3月,钢城区通过南京雨润集团中介,引进一五星宾馆,在过去钢都宾馆基础上进行改造；深圳一家中介机构,与聊城客商合作投资7.8亿元在钢城开发区建设工业综合体项目；北京中盛集团签订年内为钢城区引进4-5家全国500强企业协议。
企地联合招商。钢城区所有招商人员实行“一岗双责”制,既是招商联络员,也是莱钢的产品销售员,每名招商人员都得熟记莱钢产品的特点、用途和价格。除区招商局以外的15个招商分局全部渗透到莱钢集团各大部门,深度融合。通过企地联合结对子的方式,及时掌握莱钢上下游相关客户的投资意向,全方位洽谈跟进。江苏沙钢集团物流公司经理殷荣泉一直是莱钢产品销售商,区招商局了解这一情况,主动登门拜访,介绍投资优惠政策。最终,殷经理决定在钢城投资建设物流园。
网上信息招商。今年4月份,钢城区制作了招商推介网,力求网上求突破。网页上传不久,长沙中联重科股份有限公司第一个在网页上留言。留言说:“该企业主要制造叉车、行吊,有意在山东布点建厂”。看到留言后,区招商局高龙军局长次日坐上火车,马不停蹄地奔赴湖南这家企业,把莱钢的产业、区域等优势全部介绍给企业。随后,又约着企业老总回到钢城,进行了实地考察,目前项目正在洽谈中。
（大众日报）
中介招商。今年3月,钢城区通过南京雨润集团中介,引进一五星宾馆,在过去钢都宾馆基础上进行改造；深圳一家中介机构,与聊城客商合作投资7.8亿元在钢城开发区建设工业综合体项目；北京中盛集团签订年内为钢城区引进4-5家全国500强企业协议。
企地联合招商。钢城区所有招商人员实行“一岗双责”制,既是招商联络员,也是莱钢的产品销售员,每名招商人员都得熟记莱钢产品的特点、用途和价格。除区招商局以外的15个招商分局全部渗透到莱钢集团各大部门,深度融合。通过企地联合结对子的方式,及时掌握莱钢上下游相关客户的投资意向,全方位洽谈跟进。江苏沙钢集团物流公司经理殷荣泉一直是莱钢产品销售商,区招商局了解这一情况,主动登门拜访,介绍投资优惠政策。最终,殷经理决定在钢城投资建设物流园。
网上信息招商。今年4月份,钢城区制作了招商推介网,力求网上求突破。网页上传不久,长沙中联重科股份有限公司第一个在网页上留言。留言说:“该企业主要制造叉车、行吊,有意在山东布点建厂”。看到留言后,区招商局高龙军局长次日坐上火车,马不停蹄地奔赴湖南这家企业,把莱钢的产业、区域等优势全部介绍给企业。随后,又约着企业老总回到钢城,进行了实地考察,目前项目正在洽谈中。
（大众日报）